2. 1분 스토리텔링을 만들어라.

 

 

 

그렇다면 내 아이템의 필요성을 쉽게 어필하려면 어떻게 해야 할까요? 바로 사업 아이템의 스토리를 만드는 것입니다. 더 정확히 말하자면 1분 스토리텔링을 만드는 것입니다. 스토리텔링은 아이템의 동기를 쉽게 이해시킬 수 있으며 발표시에도 심사위원으로 하여금 공감대를 이끌어낼 수 있습니다.

 

 

내 아이템을 스토리텔링 하는 것이 막연하게 느껴질 수 있지만, 누구나 쉽게 스토리텔링 하는 방법을 알려드리겠습니다. 스토리텔링을 만들기 위해서는 다음 4가지 요소만 있으면 됩니다.

 

1. 서비스 창업 동기
2. 기존 경쟁사
3. 우리의 차별점
4. 팀 소개

 

 

 

 

 

첫번째. 서비스 창업 동기

 

표면적으로는 이 사업 아이템을 고르게 된 계기를 묻는 것이지만, 왜 이 아이템이 누군가에게 얼마나 필요한지를 나타내야 합니다.

 

 

예시를 들어보겠습니다. 저는 몇 년 전 앱개발이 필요한 창업자와 아이디어를 개발로 실현할 수 있는 개발자를 연결해주는 it아웃소싱 중개 서비스를 창업했습니다. 그런데 문제가 있었습니다. 창업자의 아이템과 그에 맞는 개발자를 중개해주었지만 중개 이후 계속해서 싸움이 나는 것이었습니다.

 

 

이유는 개발관련 지식이 부족한 창업자는 기획서가 없다 보니 자신의 아이템을 온전히 전달하지 못하였고 이에 따라 결과물에 대한 다툼이 있었던 것입니다. 그래서 창업자에게 개발사 미팅 전, 간략하게 기획문서를 만들어주었더니 다툼의 비율이 현저히 줄어들게 되었습니다. 그래서 저는 생각했습니다. 전문 기획자가 아닌 창업자들도 자신의 아이디어를 손쉽게 문서화할 수 있는 기획 도구를 만들어야겠다고요.

 

 

그 방법으로는 기존 전문 기획자가 프로젝트 분야별로 미리 만들어 놓은 스토리보드 템플릿을 사용자가 결제하여 수정하는 것입니다.

 

 

 

두번째. 기존 경쟁사

 

위 창업 동기로 왜 이 아이템을 선택했는지 나왔습니다. 그렇다면 분명 내가 진입하려는 시장에 기존 경쟁사들이 있을텐데 왜 그들은 위의 문제를 해결해주지 못하였는지 설명해야됩니다. 또한 진입 시장의 규모가 너무 작지 않아 내가 진입해도 먹을 수 있는 파이가 있다는 것을 어필하면 좋습니다.

 

 

예시를 들어보겠습니다. it아웃소싱 시장의 시장 규모는 이정도이며, 계속해서 성장하고 있습니다. 기존에도 개발자와 클라이언트를 연결해주는 위시켓, 크몽 등의 서비스가 있었습니다. 기존 서비스들은 규모, 자금, 마케팅 부분에서도 크게 앞서있으며 이미 사업을 안정적으로 유지하고 있습니다.

 

 

그러나 기존 경쟁사들은 창업자와 개발자를 연결해주는 중개 서비스에 특화되어있지만, 중개 이후 발생하는 창업자와 개발자의 미스 커뮤니케이션을 해결하지는 못하고 있습니다.

 

 

 

세번째. 우리의 차별점

 

기존 시장에 이미 자리를 잡고 있는 경쟁 서비스가 있음에도 우리 아이템을 필요로 하는 타겟들을 끌어올 수 있는 차별점을 나타내야 합니다.

 

 

예시를 들어보겠습니다. 기존 서비스가 프로젝트 중개에 초점을 맞추었다면 자사 서비스는 중개 이후 발생하는 개발자와 창업자의 미스 커뮤니케이션 문제를 해결하는 것에 초점을 맞추었습니다.

 

 

해결의 방법으로는 기획 전문가가 프로젝트 카테고리별로 기획서 템플릿을 미리 만들어 창업자에게 저렴한 가격으로 판매하게됩니다. 창업자는 본인 프로젝트에 맞게 기획 문서를 수정하게 되면, 기존 개발자에게 구두로 프로젝트를 설명하던 방식을 벗어나, 화면ui와 설명서를 가지고 개발자와 소통할 수 있습니다.

 

이를 통해 개발자는 프로젝트를 조금 더 명확하게 이해할 수 있고 계약단계에서 부터 기능을 명시하고 작업에 들어가기 때문에 진행기간 내내 원활한 커뮤니케이션이 가능하게 됩니다.

 

 

 

네번재. 팀소개

 

팀소개는 본인의 화려한 경력을 내세우는 것이 중요한게 아닙니다. 위 아이템 시장과 연관관계를 나타내야 됩니다.

 

 

예시를 들어보겠습니다. 우리는 기존 it아웃소싱 중개 서비스를 경험했던 팀으로, 전문기획자 2명과 1명의 개발자로 이루어진 팀입니다. 각각 이러이러한 경력을 갖고 있으며 무엇보다 위 사업아이템과 연관된 it아웃소싱 시장의 이해도가 높습니다.

 

 

경력 부분을 간략하게 표시하다보니 짧아졌습니다만, 중요한 것은 아이템 시장과 팀원 경력의 시장이 일치하는 지가 중요합니다. 간혹 경력을 이루고 있는 시장과 아이템의 시장이 다른 경우가 있는데요.

삼성전자 개발자 출신이 혁신적인 변기 커버를 만든다고 예를 들어보겠습니다. 이 경우 개개인의 능력이 뛰어난 것은 입증할 수 있지만 만들려고 하는 변기커버 시장에 진입하여 제품을 잘 만들 수 있을 지는 입증하기가 어렵습니다. 차라리 기존부터 변기커버를 만들었다다던가, 제품 케이스 생산업에 경험이 있는 것이 더 좋을 수 있습니다.