안녕하세요. 앱기획, 웹기힉 전문 에이전시 린코퍼레이션입니다.
길었던 겨울이 지나가고 봄이 다가오고있음을 느끼는 4월입니다. 스타트업 대표님들도 오프라인 미팅이 많아지고 있으실 텐데, 부디 건강 조심하시기 바랍니다.
린코퍼레이션에서는 초기 창업자분들을 위한 사업계획서 컨설팅과 앱기획 대행 서비스를 제공하고 있습니다. 모든 대표님들이 크게 만족하시어 2년 넘게 만족도 100%를 유지하고 있습니다. 그 중 기억에 남는 최근 후기를 보여드리겠습니다. 평소 답답하던 고민거리가 해결이되어 다른 분들에게도 손수 추천해주시고 계신다는 것입니다.
이처럼 좋은 아이디어가 있음에도 아이템을 문서로 표현하는데 어려움을 겪는 대표님들이 계십니다.
모든 대표님들을 만나뵙지 못하다 보니 칼럼을 통해 사업계획서 작성법에 대한 도움을 드리고자 하니 예비창업패키지, 초기창업패키지 또는 청년창업사관학교를 준비하시는 대표님들은 이 글을 주의깊게 보시기 바랍니다.
창업진흥원 정부지원사업에 합격하는 사업계획서 작성의 3가지 기법에 대해 알려드리겠습니다.
특히, 이번 글에는 실제 창업성공패키지 사업계획서 합격예시를 공개하니 꼭 끝까지 보시기 바랍니다.
합격률을 높이는 올바른 사업계획서 작성방법을 알려드리겠습니다.
1. 아이템의 우수성이 아닌 필요성을 어필하라.
대부분의 불합격 사업계획서에는 공통점이 있습니다. 바로 아이템의 혁신성과 장점을 소개하는데 치우쳐 정작 왜 아이템이 필요한지에 대한 설명은 보여주지 못하는 것입니다.
예시를 들어보겠습니다. 내 아이템은 기존 삼각 생리대의 불편함을 해결할 혁신적인 사각 생리대입니다. 만약 심사위원이 생리의 불편함을 알고 있는 여성이라면 저는 좋은 점수를 얻을 가능성이 높습니다. 하지만, 중년 남성이라면 굳이 필요성을 느끼지 못하여 낮은 점수를 받을 수도 있습니다.
문제는 우리는 어떤 심사위원을 만날지 알 수 없습니다. 내 사업계획서를 심사하는 심사위원이 남자 교수님인지, 청년인지 혹은 여성인지 알 수 없습니다. 따라서 사업 아이템의 우수성만을 어필하는 것은 운에 기대는 것과 마찬가지입니다. 1억원 지원 사업의 합격을 운에 맡기고 싶으신 분들은 안 계실 겁니다.
그렇다면 심사위원 성향과 관계없이, 운에 상관없이 합격률을 높이는 방법은 무엇일까요?
바로, 필요성을 어필하는 것입니다.
즉 우리 아이템이 이만큼 엄청나게 좋다고 강조하는 것이 아니라 내 타겟에게 이만큼 필요하다는 것을 어필하는 것입니다.
“현재 여성들이 기존 생리대로 하여금 한 A라는 불편함을 겪고 있고, 우리 제품은 누군가에게 필요한 A를 이런 식으로 해결할 수 있다.” 는 식으로 설명해야 합니다.
이렇게 되면, 심사위원들로 하여금 “아, 나는 여성이 아니여서 잘 모르겠지만 저 이야기 속의 사람에게는 정말 필요할 수도 있겠구나” 라고 생각하게 되어 자연스럽게 아이템의 차별성 및 우수성이 드러나게 되는 것입니다.
2. 1분 스토리텔링을 만들어라.
그렇다면 내 아이템의 필요성을 쉽게 어필하려면 어떻게 해야 할까요? 바로 사업 아이템의 스토리를 만드는 것입니다. 더 정확히 말하자면 1분 스토리텔링을 만드는 것입니다. 스토리텔링은 아이템의 동기를 쉽게 이해시킬 수 있으며 발표시에도 심사위원으로 하여금 공감대를 이끌어낼 수 있습니다.
내 아이템을 스토리텔링 하는 것이 막연하게 느껴질 수 있지만, 누구나 쉽게 스토리텔링 하는 방법을 알려드리겠습니다. 스토리텔링을 만들기 위해서는 다음 4가지 요소만 있으면 됩니다.
- 서비스 창업 동기
- 기존 경쟁사
- 우리의 차별점
- 팀 소개
첫번째. 서비스 창업 동기
표면적으로는 이 사업 아이템을 고르게 된 계기를 묻는 것이지만, 왜 이 아이템이 누군가에게 얼마나 필요한지를 나타내야 합니다.
예시를 들어보겠습니다. 저는 몇 년 전 앱개발이 필요한 창업자와 아이디어를 개발로 실현할 수 있는 개발자를 연결해주는 it아웃소싱 중개 서비스를 창업했습니다. 그런데 문제가 있었습니다. 창업자의 아이템과 그에 맞는 개발자를 중개해주었지만 중개 이후 계속해서 싸움이 나는 것이었습니다.
이유는 개발관련 지식이 부족한 창업자는 기획서가 없다 보니 자신의 아이템을 온전히 전달하지 못하였고 이에 따라 결과물에 대한 다툼이 있었던 것입니다. 그래서 창업자에게 개발사 미팅 전, 간략하게 기획문서를 만들어주었더니 다툼의 비율이 현저히 줄어들게 되었습니다. 그래서 저는 생각했습니다. 전문 기획자가 아닌 창업자들도 자신의 아이디어를 손쉽게 문서화할 수 있는 기획 도구를 만들어야겠다고요.
그 방법으로는 기존 전문 기획자가 프로젝트 분야별로 미리 만들어 놓은 스토리보드 템플릿을 사용자가 결제하여 수정하는 것입니다.
두번째. 기존 경쟁사
위 창업 동기로 왜 이 아이템을 선택했는지 나왔습니다. 그렇다면 분명 내가 진입하려는 시장에 기존 경쟁사들이 있을텐데 왜 그들은 위의 문제를 해결해주지 못하였는지 설명해야됩니다. 또한 진입 시장의 규모가 너무 작지 않아 내가 진입해도 먹을 수 있는 파이가 있다는 것을 어필하면 좋습니다.
예시를 들어보겠습니다. it아웃소싱 시장의 시장 규모는 이정도이며, 계속해서 성장하고 있습니다. 기존에도 개발자와 클라이언트를 연결해주는 위시켓, 크몽 등의 서비스가 있었습니다. 기존 서비스들은 규모, 자금, 마케팅 부분에서도 크게 앞서있으며 이미 사업을 안정적으로 유지하고 있습니다.
그러나 기존 경쟁사들은 창업자와 개발자를 연결해주는 중개 서비스에 특화되어있지만, 중개 이후 발생하는 창업자와 개발자의 미스 커뮤니케이션을 해결하지는 못하고 있습니다.
세번째. 우리의 차별점
기존 시장에 이미 자리를 잡고 있는 경쟁 서비스가 있음에도 우리 아이템을 필요로 하는 타겟들을 끌어올 수 있는 차별점을 나타내야 합니다.
예시를 들어보겠습니다. 기존 서비스가 프로젝트 중개에 초점을 맞추었다면 자사 서비스는 중개 이후 발생하는 개발자와 창업자의 미스 커뮤니케이션 문제를 해결하는 것에 초점을 맞추었습니다.
해결의 방법으로는 기획 전문가가 프로젝트 카테고리별로 기획서 템플릿을 미리 만들어 창업자에게 저렴한 가격으로 판매하게됩니다. 창업자는 본인 프로젝트에 맞게 기획 문서를 수정하게 되면, 기존 개발자에게 구두로 프로젝트를 설명하던 방식을 벗어나, 화면ui와 설명서를 가지고 개발자와 소통할 수 있습니다.
이를 통해 개발자는 프로젝트를 조금 더 명확하게 이해할 수 있고 계약단계에서 부터 기능을 명시하고 작업에 들어가기 때문에 진행기간 내내 원활한 커뮤니케이션이 가능하게 됩니다.
네번재. 팀소개
팀소개는 본인의 화려한 경력을 내세우는 것이 중요한게 아닙니다. 위 아이템 시장과 연관관계를 나타내야 됩니다.
예시를 들어보겠습니다. 우리는 기존 it아웃소싱 중개 서비스를 경험했던 팀으로, 전문기획자 2명과 1명의 개발자로 이루어진 팀입니다. 각각 이러이러한 경력을 갖고 있으며 무엇보다 위 사업아이템과 연관된 it아웃소싱 시장의 이해도가 높습니다.
경력 부분을 간략하게 표시하다보니 짧아졌습니다만, 중요한 것은 아이템 시장과 팀원 경력의 시장이 일치하는 지가 중요합니다. 간혹 경력을 이루고 있는 시장과 아이템의 시장이 다른 경우가 있는데요.
삼성전자 개발자 출신이 혁신적인 변기 커버를 만든다고 예를 들어보겠습니다. 이 경우 개개인의 능력이 뛰어난 것은 입증할 수 있지만 만들려고 하는 변기커버 시장에 진입하여 제품을 잘 만들 수 있을 지는 입증하기가 어렵습니다. 차라리 기존부터 변기커버를 만들었다다던가, 제품 케이스 생산업에 경험이 있는 것이 더 좋을 수 있습니다.
이제 위의 4가지 요소를 조합하여 엘리베이터 스피치가 가능한 스토리텔링을 만들면 됩니다. 30초 버전, 1분 버전 등으로 나누어서 만들면 됩니다만 아래에는 간략하게 스토리텔링을 하겠습니다.
“나는 예전에 개발이 필요한 창업자와 개발자를 연결해주는 중개 서비스를 창업하였다. 그런데 문제가 있었다. 개발지식이 부족한 창업자는 기획서가 없다 보니 계속 개발자들과 다툼이 생겼다. 내가 진입하려는 it아웃소싱 시장 규모가 점점 커지고 있음에도 크몽, 위시켓 등 기존 경쟁사들은 개발자를 연결해주는 것은 잘하지만 그 이후의 창업자와 개발자의 다툼 문제를 해결할 수 없었다.
하지만 위의 사례에서 보았듯이 창업자들은 개발자와의 미스 커뮤니케이션을 해결할 수 있는 서비스를 원하고 있다. 그래서 나는 개발지식이 부족한 창업자도 손쉽게 기획서를 만들 수 있는 템플릿 기반의 기획 도구를 만들 것이다. 우리의 서비스는 기획 전문가가 만든 스토리보드 템플릿을 저렴한 가격으로 제공하며, 창업자는 이를 구매하여 자신의 프로젝트에 맞게 수정하면 개발자와의 커뮤니케이션 문제를 해결할 수 있다.
이런 서비스를 만드는 우리는 it아웃소싱 경험이 많은 전문가들로 이루어진 팀이며 웹서비스 시장 이해도가 높아 해당 서비스를 지원사업 기간 내에 잘 만들 수 있다.”
이제 해당 스토리텔링을 그대로 사업계획서 양식에 맞게 작성하시면 됩니다. 위 스토리텔링에 없는 부분은 중요하지 않으니 내 사업계획서에 스토리텔링이 빠진 부분은 없는지, 스토리텔링에 없는 부분이 들어가 있는 것은 아닌지 체크하면 됩니다.
3. 스토리텔링을 요약하여 서비스 한 줄 소개를 작성하라
마지막으로 스토리텔링을 한번에 이해시킬 수 있는 아이템명을 작성하여야 합니다. 한 줄 소개는 심사위원들이 가장 먼저 보는 항목으로 아이템명만으로도 대략적인 아이템 구조를 설명하고, 궁금증을 유발할 수 있어야 합니다.
스토리텔링이 완성되었다면 한줄소개를 작성하는 것은 어렵지 않습니다.
바로, 스토리텔링을 최대로 요약하는 것입니다.
한 줄 소개 작성 방식은 여러 가지가 있겠지만, 저는 주로 ‘어떤 서비스 타겟’에게 ‘어떤 솔루션’을 제공하는 ‘어떤 형태’의 서비스인지 표현합니다.
따라서 위 스토리텔링에서 가장 중요한 부분을 요약하면 다음과 같은 한줄소개 아이템명이 나오게 됩니다.
“IT개발지식이 부족한 창업자를 위한, 기획서 템플릿을 제공하는 웹기획 도구”
글을 마무리하며..
아무래도 사업 초기에 작성했던 사업계획서이다 보니 현실성 등 부족한 부분이 많이 보이는 것도 사실입니다만, 위 스토리텔링 3가지 기법을 이용하여, 당시 부족한 아이템과 팀역량을 커버하고 정부지원사업에 2회 연속 합격할 수 있었습니다.
사업계획서를 처음 작성하여 어려움을 겪고 계신 창업자분들에게 조금이나마 도움이 되시길 바라겠습니다. 시간이 된다면 다음에는 스토리텔링을 사업계획서 양식에 맞게 작성하는 방법을 알려 드리도록 하겠습니다.
정부지원사업에 도전하는 스타트업 대표님들의 성공을 기원하며, 이상 ‘합격자가 직접 설명하는 ‘창업성공패키지 실제 합격한 사업계획서 아이템명 작성법’ 글을 마치겠습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
관련 문의는 아래 링크를 참고해주세요.
